一个叉车老兵的30年

发布时间:2022-08-23 来源:卓一智能叉车 浏览量:364

/满腔热血开创卓一 孜孜以求逐梦而行/

30载,弹指一挥间,上一期,我们聊到潘总初出茅庐的探索期,看到了一个初入行懵懂少年到合力苏州分公司负责人的变化历程。这十年里,有汗水、有笑容、有为梦想拼搏的热血,当我们与潘总一同回首这十年,重新揭开当初的记忆,一幕幕画面连接起来,赋予了这10年新的意义。接下来,我们将开启潘总创业期的故事。

2000年,承蒙时光洗礼的青年褪去了年少时的青涩懵懂,步伐坚定、热血正燃,他怀揣着对美好未来的向往踏出了稳定的国企,开始独自面对更广阔的世界。

创业维艰,少有例外,即使怀着美好憧憬,现实也会泼你一盆冷水。潘总的创业之路也不是一帆风顺的,谈起当时的困难期,潘总说道:“作为一个创业者,当时最大的困难就是没有客户,当初创业前想的还是简单了,事实上出来以后才发现,不仅仅资金问题要考虑,客户开拓也是一大难题。没有客户就没有订单,没有订单就没有收益。那门面租金、员工工资这些都成了问题,不当家不知柴米贵,这应该是我初期遇到最大的困难。”潘总抬头忆起往昔:“值得庆幸的是,之前在国企工作期间服务的一些客户给了我很多的帮助。因为之前我服务的专业度得到了他们的认可和信任,所以即使后来我出来独立创业了,他们依然选择支持我,使得我们在创业的第一个月,我们就开始有了收入,然后随着市场的不断开拓,逐渐盈亏开始平衡,后续慢慢增加了人员、客户,公司也平衡地进入了成长期。”

“天将降大任于斯人也。”如果创业之路是通往平坦未来的泥泞小路,那重重困难便如巨大的磐石,挡在创业者行进的路上,被绊倒的人看不见小路尽头的光明,只有将磐石当作垫脚石,克服了困难,才能向着成功更进一步。

回忆起创业这几年的感悟,潘总感慨良多:“回顾创业之路,我最大的感受是:获取客户的信任很重要。当我们在卖一个产品、提供一份服务时,怎样让客户更信任我们,这是我们每天都要去考虑的事情。我们那十年主要的收入来自于为购买日本、美国、欧洲品牌叉车的用户提供相应的售后服务,例如提供维保、配件等,再慢慢让我们的业务从0到1,从1到更多地成长起来。当然,确实我们一开始只有国产车的经验,对于维修进口车我们也是在过程中不断地摸索、学习、请教才逐步积累了丰富的经验,不断学习精进也是重要的一件事情。”

如果想让一家公司成功运营起来,不会有技巧,不会有捷径,努力和钻研是必不可少的。
专注于自己擅长的事是人的本能,因为在擅长的领域,不仅相对容易获得成功,也更易激发自己内心的激情。

6年的叉车贸易和维修服务让公司步入正轨,企业开始快速成长,但这时一件事情的发生,又让潘总不安现状,走上了一条更难更有挑战的产品制造之路。“新千年初,国内的电动仓储叉车刚刚起步,我们代理的国内某品牌的1台电动堆垛车被卖到一家德资公司。当时这个公司是引进意大利的技术进行模仿生产,产品交付后第二天,客户就紧急约见,说车子在漏油,当时我亲自到现场进行对接,德国人指着产品大声说“Rubbish”,垃圾!这个场景对我触动非常大,毕竟我有着十几年的叉车行业经验,从仓储车的技术角度来说并不是非常复杂,为什么我们就做不好。我就暗下决心,要制造属于自己品牌的仓储车。创业的这几年我一直接触着各种进口品牌叉车,比如瑞典的BT、林德、永恒力,这也使得我们对仓储车的结构有着非常深入的了解,所以我更加坚定了自己开发电动仓储车的想法,怎样让叉车可靠性、耐用性更好、更能满足客户需求、让外企对中国产品的认知有所改变,这是当时的我最主要的想法。”

除了决心,行动力也会影响梦想和目标达成,将决心付诸行动,这是一个创业者达成目标的必经之路。“于是2007年开始组建研发团队、成立制造工厂,到2008年我们的第一台卓一叉车车问世,接着2009年正式开始销售,在2010年就开始出口到国外,我们稳扎稳打,凭借着良好的产品口碑慢慢在行业内有了身影。我们公司的企业愿景是:成为全球搬运解决方案极具竞争力的企业!我们致力于让中国的叉车品牌赢得国内外的口碑,并且一直在为此努力。”言谈之中,潘总脸上满是自信和骄傲。

创业很难,拼搏很燃,从零开始摸爬滚打,是一条艰难辛苦的道路,也是一段为梦想而燃的未知旅程。创业初期的片段分享就到这里,下一期,我们会为大家带来公司品牌发展期的回顾,敬请期待!